Con un examen del embudo de ventas actual y de las mejores prácticas del mercado, un consultor empresarial sugiere proyecto de transformación para maximizar los ratios de conversión de cada fase, desde la generación de interés en un potencial asegurado hasta la financiación de los tratamientos dentales. Con un examen del embudo de ventas actual y de las mejores prácticas del mercado, podría sugerir proyectos de transformación para maximizar los ratios de conversión de cada fase, desde la generación de interés en un potencial asegurado hasta la financiación de los tratamientos dentales.

Los estudios demuestran que los consultores comerciales dirigen proyectos estratégicos y trabajan con equipos internos.

Impulsan la eficacia comercial y la satisfacción del cliente. El modelo de conexión con el cliente del canal T-retail Mobile se transforma para impulsar la productividad de la marca. Mejoramos la experiencia del cliente y los procesos de compra al mejorar nuestra red comercial y nuestra huella. El modelo de conexión con el cliente de canal de T-retail Mobile se transforma para impulsar la productividad de la marca. Mejoramos la experiencia del cliente y los procesos de compra mejorando nuestra red comercial y nuestra huella.
Para saber más sobre desarrollar estrategias con un consultor empresarial, siga leyendo.

¿Qué sectores de la empresa pueden necesitar la ayuda de los consultores empresariales?

Ayudamos a una empresa de plásticos a penetrar en el sector del automóvil. Aumentamos el EBIT de la empresa en un 5% cuando entra en un nuevo mercado. Comparamos el producto de nuestro cliente con las soluciones existentes y diseñamos el mejor plan de ventas. Aumentamos el EBIT de la empresa en un 5% una vez que entra en un nuevo mercado. Comparamos el producto de nuestro cliente con las soluciones existentes y diseñamos el mejor plan de ventas.

Incrementamos el EBIT de la empresa en un 5% al entrar en un nuevo mercado. Comparamos el producto de nuestro cliente con las soluciones existentes y diseñamos el mejor plan de ventas.

Optimizamos el modelo logístico de una empresa de alimentos congelados. Ayudamos a una multinacional de alimentos congelados de gran consumo a reducir sus costes en un 24%. Con una única fábrica nacional, racionalizamos la estructura logística y la red de distribución. Ayudamos a una multinacional de alimentos congelados de gran consumo a reducir sus costes en un 24%. Con una única fábrica nacional, racionalizamos la estructura logística y la red de distribución.

Creamos nuevos productos y servicios utilizando los datos de los consumidores de una empresa de agua. Formamos asociaciones estratégicas para aumentar nuestros ingresos medios por cliente.

Cómo desarrollar una estrategia de marketing

Para desarrollar la estrategia de marketing y su aplicación, identificamos y analizamos los segmentos esenciales y los márgenes por segmento.

Impulsamos el negocio bancario mundial. Ayudamos a un banco mundial a cambiar a una estrategia de gestión centrada en el comercio. Duplicamos sus actividades comerciales y triplicamos su producción. Las recomendaciones de nuestros consultores fueron cruciales. Ayudamos a un banco mundial a cambiar a una estrategia de gestión centrada en lo comercial. Duplicamos sus actividades comerciales y triplicamos su producción. Las recomendaciones de nuestros consultora de estrategia para problemas.

Ayudamos a un banco global a cambiar a una estrategia de gestión centrada en lo comercial. Duplicamos sus actividades comerciales y triplicamos su producción. Las recomendaciones de nuestros consultores fueron cruciales para pro.

Una breve descripción del fenómeno del desarrollo comercial

El desarrollo comercial, o BD para abreviar, es el proceso de localizar, cultivar y adquirir nuevos clientes y oportunidades de negocio con el fin de aumentar la tasa de crecimiento y la rentabilidad de una empresa. Un documento que describe los métodos que se pretenden aplicar para lograr un objetivo concreto se conoce como estrategia de desarrollo empresarial.

El ámbito del desarrollo empresarial puede abarcar un amplio espectro de actividades y varía considerablemente de una organización a otra.

Niveles del embudo de marketing.

Atraer a los prospectos y crear compromiso son dos responsabilidades clásicas de marketing que se llevan a cabo durante las dos primeras etapas del modelo. Convertir las oportunidades en clientes es la última etapa, que es una función clásica de ventas. En el sentido más tradicional del término, el "desarrollo comercial" se refiere al proceso de búsqueda de nuevos canales de distribución o socios de marketing.

Sin embargo, los roles están cambiando y las normas de denominación están siempre en desarrollo. En el mundo empresarial moderno, muchas empresas se refieren a todo el proceso de marketing y ventas como desarrollo empresarial. Soy consciente de lo desconcertante que puede resultar.

Desarrollo comercial frente a marketing

El proceso de decidir qué bienes y servicios va a proporcionar a qué clientes objetivo y a qué precio se conoce como marketing. Además, aborda cómo va a posicionar y publicitar su empresa en el mercado competitivo, así como las ofertas que proporciona. Todas estas actividades deberían culminar en que su grupo demográfico objetivo se familiarice más con su empresa, lo que a su vez debería traducirse en un aumento del número de clientes potenciales cualificados y de oportunidades.

Tradicionalmente, el desarrollo empresarial se ha considerado un componente de la función de marketing, cuyo objetivo principal es la adquisición de nuevas relaciones y canales de distribución o comercialización. Aunque muchas empresas siguen empleando a personas en esta función, el término "desarrollo empresarial" se utiliza ahora con frecuencia de forma intercambiable con una variedad de responsabilidades de marketing y ventas.

Desarrollo empresarial estratégico

La influencia de los distintos tipos de desarrollo empresarial varía mucho. De hecho, gran parte del trabajo realizado por una gran variedad de expertos es de tipo extremadamente estratégico y oportunista. Esto es especialmente cierto en el caso de un gran número de vendedores.

Buscan cualquier cosa rápida y fácil de hacer que genere resultados a corto plazo, ya que están atrapados entre los rigores del trabajo de los clientes y la necesidad urgente de nuevos negocios. Obviamente, esto no es una estrategia en ningún sentido.

La alineación de los procesos y procedimientos de desarrollo comercial de una empresa con sus objetivos comerciales estratégicos es lo que se conoce como desarrollo comercial estratégico (o SBD, por sus siglas en inglés). Adquirir clientes ideales para sus servicios más importantes mediante el uso de promesas de marca que pueda mantener es una de las principales responsabilidades del desarrollo estratégico de la empresa.

Una decisión que realmente tiene mucho peso es la que determina qué objetivos de desarrollo de nuevas empresas hay que perseguir y qué métodos hay que poner en marcha. Cuando se ejecuta con eficacia, una estrategia sólida tiene el potencial de impulsar altos niveles tanto de crecimiento como de rentabilidad. Un plan deficiente puede frenar el progreso y desperdiciar importantes recursos humanos haciéndoles perder el tiempo.

A pesar de ello, un número importante de empresas fracasa en esta etapa esencial. Basan sus decisiones en la rutina, las historias y las modas; y lo que es peor, dicen cosas como "así es como lo hemos hecho siempre". En la siguiente sección, hablaremos de cómo crear una estrategia de desarrollo empresarial estratégica para su empresa. Pero antes de entrar en eso, hablemos de algunas de las tácticas que podrían incorporarse a ese enfoque.

Las técnicas más potentes para hacer crecer su negocio

¿Cuáles son las formas más eficaces de hacer crecer un negocio? Una encuesta reciente realizada a más de 1.000 organizaciones de servicios profesionales lo aclara. Durante un periodo de tres años, el estudio buscó empresas con tasas de crecimiento anual compuesto superiores al 20%.

A continuación se enumeran las diez estrategias más eficaces utilizadas por las empresas de alto crecimiento:

• Realización de evaluaciones y consultoría
• Optimización de motores de búsqueda (SEO) e investigación de palabras clave
• Demostraciones en vivo de productos y servicios
• Realización de investigaciones innovadoras y publicación de sus resultados
• Se trata de las relaciones públicas
• Utilizar las llamadas telefónicas para mantener el contacto con los clientes potenciales
• Participar en conferencias y eventos específicos
• Asociaciones con otras organizaciones con fines de marketing
• Participar en seminarios web educativos
• Redes sociales

Hay que tener en cuenta algunas cosas cuando se trata de estas estrategias de crecimiento. También pueden utilizarse para diversas iniciativas de desarrollo empresarial. Hablar en conferencias o eventos específicos, como sugiere el número siete de la lista, es una forma sencilla de apoyar un enfoque de red o de liderazgo de pensamiento.